La prospection optimisée par canal deviendra encore plus essentielle pour augmenter les revenus d'une organisation. Grâce à une recherche de données ciblée et à une modélisation des personas présomptive, vous pouvez équiper les représentants du développement commercial de première ligne d'une stratégie de vente moderne axée sur la gestion des accessibilités des données, les développements des technologies de vente et la poussée pour l'automatisation. L'interaction humaine dans les ventes est l'avenir des ventes.